论物联网与产业生态圈
柯建东
在宏观经济进入新常态下，中国称重行业所有企业都在寻求出路，而发展结果主要包括：
（1）企业关闭；
（2）企业转行；
（3）本行停产，转为工业地产出租使用；
（4）停止生产，转化为经销商或服务商；
（5）转化为专业制造厂商，停止销售或服务；
（6）深入细分市场专业公司；
（7）一定区域的物联网称重厂商；
（8）集团化较大规模的物联网公司；
（9）与类似柯力等集团公司合作成为柯力等集团下的合作伙伴。
上述9种出路构画了今后企业发展方向，这是由于宏观经济、行业发展瓶颈、企业内在发展需求、行业技术积累过程所决定，而物联网催化了产业生态圈，提供了构建产业生态圈的契机：一方面物联网产品本质上不仅仅是产品或技术平台，而是塑造了称重产品智能化，迎来制造服务业，建立称重和设备的大数据库，构划了用户及制造厂商信息平台，一下子把产品深度、广度、长度、厚度提升了一个崭新的领域；另一方面使得传统传感器、仪表公司很难单独在产品链末端站稳，必须与制造厂商、经销商一起共同面向终端市场，从而导致三方利益格局及生态圈发生质的变化，这既是物联网技术突破结果，也是符合人性化、智能化、信息化历史潮流需要。当下正处在这样的背景时刻。
对于公司来讲，这是个挑战，更是个机遇，不是在竞争中灭亡便是在竞争中重生，只有紧紧抓住物联网引发的产业革命，坚定脚步，抬头仰望战略，高调宣扬物联网大旗，低头低调做事，用心规划，心随精英，口随大众，把竞争关系变为竞合关系，在合作中寻找新的产业革命出路，达到双赢的结果。
在实际的合作过程中，必须注意以下问题：
一是合作伙伴寻找必须要关注：（1）共同的物联网观念；（2）对柯力发展思路认可；（3）一定的业务开拓及服务管理能力；（4）有一定规模存量产品；（5）能够保密及遵守协议；（6）把企业经营作为事业平台，有心有肚量容忍后续的合作伙伴不管是同行还是经销商、第三方，可以为了发展而纳入。
二是遵循逐步渐进过程。由于柯力一直处于行业上游供应链端，所以传统的产业链上看柯力处于末端，但是物联网战略改变了产业链，迫使柯力面对终端市场，形成新的生态圈。产业组织创新核心是行业集体行为逻辑重组，尤其是利益格局变革，而利益格局变革是触动每一个圈内成员最核心的问题，需要慎之又慎，尽可能推进行业资源优化重组，使之发挥作用！当然需淘汰落后低效产能！因此柯力遵循先理念后行动，先平台再项目再到新公司最后股权式的发展方向，形成行业客户逐步领悟、逐步理解、逐步投入、逐步合作的过程。
三是精心布局，重点突破，预防到位。战略是个大的布局，必须坚定不移，但执行过程中需考虑区域内资源分布情况、合作伙伴选择过程、合作方式与方法选择、柯力自身资源配置、市场需求对物联网产品认知过程等。整个布局必须围绕物联网战略，根据市场半径来设点，根据区域内合作伙伴性质和意愿确定股东组成结构，根据合作伙伴运营情况决定投资方式，根据合作伙伴治理结构和财务情况决定评估方式。在合作启动后，重点抓好人员整合、中高端产品及自动化控制产品线丰富、市场定位定价及营销渠道建设、生产资源整合、组织框架与制度建设、物联网产品营销策略及售后服务团队打造，从而逐步推进公司物联网战略和行业变革！
四是尊重客户选择，正确处理好与现有客户关系。首先引导客户往物联网智能制造方向发展，要登高望远，舍小利逐长远，采取多种方式相近办法深入到物联网发展体系中去，以便在未来发展中占得先机；其次在合适的时机，通过合适的方法进行适度推进；再次是尊重客户选择，既要尊重又要耐心，既要方向又要平衡，重在合作，重在资源优化配置，重在技术创新和渠道建设，重在向服务业和销售增值点转化；最后是尽力帮助和引导客户定位，以合作为基调，以行业变革及转型升级为主线，引领整个称重产业再上一层楼。
物联网战略牵动着柯力巨大变化，是柯力真正战略导向，如何变行业资源为柯力资源，变柯力战略为行业方向，是公司面临最为核心挑战和机遇。
— THE END —
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