和数字对话 平凡岗位见真章
——记中航电测2018年度优秀管理者张鑫利
王小妮
他，和数字对话，以平凡岗位见真章。
从考评方案、能力模型、到数据表、工资条、最终一份份付出终有回报的薪酬进入一张张工资卡中，月月年年，经年累月……
这些数字，承载着众多人梦想的阶梯，不是走进迷雾的森林，而是坚定了更多奋进的足迹！
他，就是张鑫利，营销分公司综合管理部的绩效管理员，负责编制人才需求计划、培训管理、薪酬管理、绩效管理等，确保为公司经营发展提供有力的人才保障。在他的岗位职责说明书中，出现的高频词是：负责建立、优化《分公司部门绩效考核方案》、《分公司员工绩效考核实施方案》，负责分析日常分公司部门/岗位绩效指标考核结果，推进职级评定，构建管理岗位模型等等。
作为一名管理人员，他在工作中始终戒骄戒躁，好学上进，业务熟练、勤奋踏实、业绩突出。乐于学习、善于思考，具有良好的理解能力，执行力强是他显著的特点。
构建营销岗位职级职等评定体系
2018年初，营销分公司接到一项公司级重点工作——开展中航电测营销人员职级职等评价，以此更好建立起营销人员的职业发展通道，与公司现有的技术、管理人员进行职级接轨。营销分公司高度重视，迅即开展工作，并决定由张鑫利负责牵头组织实施。
营销是公司的龙头，该项工作关乎中航电测各个业务板块所有营销人员的切身利益，且涉及人员众多，业务性质不尽相同。加之该工作没有现成的资料或经验可以借鉴，可谓困难重重。面对时间紧、任务重的工作要求，张鑫利不急不躁，静下心来，通过参加公司组织的专题培训认真学习、阅读工具书拓宽工作思路，消化理解后努力做到灵活运用。
经过与各经营单位的调研和沟通，以及与公司人力资源部的多次研讨，他运用海氏职位分析法、美世国际职位评估法等主流的岗位价值评估方法，结合公司实际情况，在优化评估数据库的同时，完成《中航电测岗位价值(营销系列)评估实操手册》、《中航电测营销系统岗位价值评估系统》、《营销系列专业技术职务评审办法（试行）》、《营销系列职级薪酬标准设定表》等系统设计、文件制订工作，首次实现了公司对营销岗位的定量价值评估。
截止目前，营销系列职级职等及薪酬改革工作的文件及测试系统，已先后组织营销分公司、军品事业部、101公司的部分销售人员进行测试，对相关制度及评估系统进行讨论与意见征集。籍此，对以上营销岗位职级职等及薪酬改革核心文件与实际的相符性、可操作性进行分析，不断修正营销系列职级职等评估文件及测试平台与营销岗位实际的匹配度和相符性。该评估系统将在今年内实施。
在2018年度，张鑫利还在公司人力资源部指导下，根据管理岗位职责，统筹兼顾地完成了营销分公司三个部门的全部管理岗位能力素质模型的构建，能力素质模型涉及词条30个，并在2018年底在管理岗位能力考评中正式应用，对其岗位人员能力评价实现客观、公正。他对工作深入到底，以自身专业化的视角，结合近年分公司对部门、员工绩效管理的经验，对分公司各业务部门提供了体现“绩效优先”的制度制订与绩效管理建议，既保证各部门自主管理有效实施，又保证了营销分公司绩效牵引的承接性和延续性。
同时，补充制定激励专项绩效，对分公司确定的重大项目，从项目日常管理、年终考评及激励等方面给予明确规定，对于加快营销骨干培养与成长，督促和引导营销人员以项目为抓手，致力于相关行业信息收集、市场研究、营销资源及经验共享与推广方面，发挥了重要作用。
全面推进薪酬预算管理
公司从2016年起开始全面实施预算管理，即对工资总额同经济效益挂钩的工资制度改为工资总额预算管理、从个人预算管理转变为部门预算管理，在此变革进程中张鑫利始终参与其中，并主要负责营销分公司的预算管理工作。他积极认真学习相关文件精神，围绕营销分公司发展战略，制订并下发《营销分公司2018年度薪酬管理办法》，以各部门承载营销分公司业绩指标或重点事项为基础，以营销分公司或部门业绩增长率为依托，核算并确定各部门年度薪酬预算总额。该制度的实施，全面实现了营销分公司各二级单位薪酬管理，自主进行该部门薪酬管控及员工管理。
根据营销分公司薪酬管理规定，他按月对营销分公司及各部门当月薪酬及薪酬累计发放情况进行跟踪分析。从2018年9月份起，他每月根据营销分公司及各部门业绩达成情况，启动并实施薪酬发放管控机制，通知并公示营销分公司及各部门薪酬管控比例，既有效地实施部门自主薪酬管理，又保证了营销分公司薪酬发放与业绩达成基本匹配。薪酬管控的严格实施，确保了营销分公司及各部门薪酬发放增长与其业绩增长情况基本匹配，实现薪酬发放额与薪酬预算总额可控。
提及对张鑫利工作岗位的印象，身边同事会脱口而出“他主要是给我们算工资。”但平凡的岗位依然能闪耀光芒。张鑫利觉得，做好薪资及维持员工关系的和谐管理，更好满足企业发展的需要是自己的岗位价值所在。他在工作中一贯要求自己要做到三个转变，从执行工作为主转变为前瞻性策略规划工作为主；从被动应变到主动变革并成为变革的催化剂；从事后解决问题到事前防止问题发生。
他很有感触地说，执行或制定好相关政策、开展工作，需要在工作中不断增强“内功”。
知易行难。他相信，只要心怀美好，知行合一必定是自然而然。
— THE END —
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