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九论物联网技术服务公司成长与发展

柯建东


随着物联网战略逐步推进,作为物联网战略重大载体的物联网技术服务公司建设是目前战略落地的核心。战略突破需要物联网技术服务公司不断的提升市场占有率、不断的实现新的商业模式、不断的树立市场口碑,为此需要关注物联网技术服务公司的成长和发展:

一是业务体系改革。首先增加直销团队力量,无论是数量还是质量,需迅速扩大销售队伍,成倍增加销售人员数量。物联网战略极为重要的一点是需要直面终端市场、掌握市场第一手资源极为重要。因此需加强物联网市场推广人员的招聘、培训、薪酬、考核、信息反馈、业务流程、市场冲突等具体管理内容,不断开发老客户新的需求、新的招投标、市场跑动、外贸等直销渠道作为物联网推广根基并深入市场角落的最优先也是最核心的工作。其次是培植经销商体系,寻求一定区域内志同道合的经销商,开展物联网推广培训及方法,明确物联网推广前期及中后期的激励及期权奖励手段,并构造经销商服务体系和市场信息互动体系。尤其是对升级改造和售后服务给予技术、产品定制、退货调换、区域价格等多种政策,充分激发经销商推广物联网产品积极性。再次是协同整合中小型制造商。争取把一部分的中小型制造商优先作为合作伙伴,优先作为区域内合作的经销商,也可以优先作为区域内制造商,通过沟通、说服合作、竞争、股权合作、渠道合作等途径,让一部分小型制造商转变为物联网合作者。最后是打造计量或第三方体系渠道。通过计量系统建立设备防作弊、检测体系合作,通过与第三方如软件公司进行市场渠道融合,尤其是存量产品市场改造及工业品消费升级,建立物联网技术服务公司更为广泛的市场之路。

二是重塑制造和服务体系。在物联网技术服务公司背后应有强大的制造和服务体系,在制造领域上必须做大做强。首先分为差异化的多条生产线,求量与求质、求市场占有率与求品牌美誉度、求眼前的利和未来的利;其次是拥有从数控切割到抛丸一系列完整生产设备,当然对低端生产线可以选择部分工艺使用;再次是建立物联网标配的产品定制与个性化体系,包含无人值守体系和称重软件体系;最后是运用物联网大数据分析建立设备选型的最佳方案,以行业或使用环境相适应的产品建立制造体系。

在服务提升上,要下决心使用服务管理软件,建立对每一次服务、每一台设备、每一个客户全方位流程服务体系,另外还要建立配件管理体系、服务满意度调查与分析方法、服务车辆油耗及路费监督制度、服务人员分级奖励政策等。同时也要购买检衡车、服务车辆等硬件。通过两手抓软硬件,促进在服务质量成本最佳结合时使服务效益更大化。

三是变革财务和公司流程结构。新公司成立,标志着与柯力管理资源全面接轨,意味着新物联网公司也将成为柯力IPO下财务规范、流程结构合规、符合现代企业制度的公司,必然要求财务上所有销售收入、成本、三大费用、营业外收入与支出、纳税、成本结算、会计处理必须符合IPO的财务要求。也必须接受柯力的审计部审核和建立内控体系,从一开始新物联网公司要走上与原来合作伙伴不一样道路。从而有利于后续的企业发展和资本整合。当然,在财务管理上新的物联网公司仍将在注册优惠,软件退税、成本控制、 政府补贴、税收优惠上争取更大的收益。更好地推进物联网产品销售,为新公司争取利润上来源。同时新的物联网公司股权结构尽可能考虑原来合作伙伴的区域性特点,争取覆盖区域内核心力量,激励核心经销商和制造商进入新的物联网公司流程结构框架内。从后续发展看,更多的依托增资扩股道路来推广筹划物联网公司的经营提升和成长发展。

四是协同柯力资源和促进合作伙伴质的变化。一是柯力将合作伙伴视为战略伴侣,在资金、技术、产品定制、区域保护、服务协同、人才引进及招聘、人员培训、制度借鉴及执行、市场需求联合开发、标准化软件及专利申报上等诸多内容给予最大支持;二是合作伙伴也将充分利用柯力平台,做强做大原来的产品体系,建立物联网销售渠道,倾听市场声音,与柯力舞动,共同满足市场需求。三是发挥1+N新作用。在产品迭代背景下快速推动市场互动与投放市场过程,在市场开发中相互抱团合作,在成本管理中打造优秀供应链,在制造工艺中向更高端产品迈进,在资本运营中,在分享管理经验中共同进步,使物联网公司成长为区域内优秀的公司,不断创新与变革。四是利用IPO和资本杠杆继续积累更广泛的产品线。公司从工业衡器走向自动化称重系统,走向国际市场,走向商业衡器及分析仪器,现在柯力物联网正站在工业4.0版本逐步加大的风口上,必须全力以赴 、聚精会神,实现柯力战略和合作伙伴重大转型、实现行业变革和民族产业的振兴而迈开大步向前走!

 

THE END

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