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中航电测车载称重系统在环卫行业首次成功中标


6月5日,中航电测仪器股份有限公司成功中标江苏省南京江宁公共交通信息科技有限公司的车载称重项目,这是公司在环卫行业首次参与的投标项目,现已正式进入商务合同签订阶段。

从样车测试、到产品技术方案确认,再到样车商务合同签订,直至样车安装、调试和验收,本次投标工作从前期跟进到中标成功,历时三个多月。“艰辛不言而喻!之前在环卫行业开发的订单都是零星小单,这次的中标项目不仅金额过百万,规模和影响力也大,而且项目是在江苏省,对江浙沪地区市场开发将形成良好的辐射效应,有力地助推了后续市场开发!” 中航电测营销分公司国内销售部部长赵军伟兴奋地介绍到。

绿色环保已成为现代化城市发展新理念。中航电测深入贯彻落实国家关于推进垃圾分类工作的重要指示精神,自主研制的车载称重系统,可实时显示的车辆当前载重、车辆位置等信息的司机端APP,避免了车辆超载受到处罚、装载不足降低运输效率等,更高效合理地为客户提供垃圾清运服务,节约时间及运营成本。对加快建立垃圾分类投放、收集、运输、处理系统,全面提高垃圾处理水平,创造优良的人居环境发挥着重要作用。

中航电测营销分公司国内销售部深挖市场需求、注重在环卫行业的市场开发布局,和中航电测物联网事业部通力配合发挥好集团营销优势,经过一年多时间,已先后在北、上、广、深等一线城市打造了多个样板工程。尽管是样车安装,但中航电测为客户精心定制的产品技术方案所凸显出的称重精确度、数据稳定性、运行可靠性等,赢得了客户的交口称赞,获得了良好的品牌美誉度。其次,利用好参加展会的推广效应,在营销分公司市场部的高度协同和大力支持下,从今年3月初至今,公司在环卫行业的相关展会已陆续参展三次,通过展会和前期的样板工程推介,找到了专属目标客户,激发出潜在客户,扩展了更广的客户群,进一步扩大公司在该行业内环卫称重系统产品的品牌知名度。再者,通过成立环卫行业开发项目小组、车载称重项目党员突击队等,充分发挥骨干人员和共产党员的模范引领和带动作用,不断加深对市场的认识,加大对意向客户的走访力度,通过精准营销和广泛深入的交流,在市场拓展中深耕细作,赢得了新行业市场开发的累累硕果。

(中航电测 王小妮)

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